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七匹狼周永伟:闽派服装的“头狼“

  • 时刻:2018-10-10 00:00:00
  • 来自: 商汇

  他被誉为“头狼”

  是闽派服装品牌的开拓者

  在我国服装业中

  最早为七匹狼导入CIS

  最早推出加盟连锁形式

  也在我国服装企业中

  最早推进七匹狼在国内A股挂牌上市

  他仍是我国出资界的前驱

  很早就重视出资时机

  并在出资兴业银行的股权中一战成名

  今日,他正发挥他的专长

  经过并购,助力七匹狼实业走向世界化

  01 一群来自晋江的“狼”

  周永伟的晋江口音,在迈入中年后,变得愈加朴素浑厚。

  采访周永伟的地址安排在厦门观音山的汇金世界中心,这儿其实是七匹狼集团的总部大厦。总部大厦不以企业品牌命名,这在周边相同来自泉州的观音山总部楼群中,显得很是出类拔萃。

  七匹狼集团总部大厦取名“汇金”还有深意。大厦地址地理方位与金门隔海相望,七匹狼从晋江金井发家,两个特别的地址都带有“金”字,经商当然期望总部能成为聚金之所,并具有世界风仪,所以,在取名时,七匹狼集团剑走偏锋,确定为“汇金世界中心”。

  汇金世界中心看起来独出机杼,是福建首个经过“美国LEED金级预认证”的高档写字楼,并获得“我国建造工程鲁班奖”,两项荣誉都是修建规划范畴的奥斯卡。

  在厦门,七匹狼集团还有两个相同别出心裁的地产项目,一处是恒禾七尚,另一处是璞尚·都会桃源豪华休假酒店,与“汇金世界中心”都处在相隔不远的同一海岸线上。

  三个项目都是厦门的新地标。恒禾七尚2010年曾获得美国修建师学会(AIA)亚太区优异规划展仅有的一个“我国区住所规划奖”,2011年上榜《世界经理人杂志》评选的我国东南区首个“亚洲十大超级豪宅”;璞尚·都会桃源是按世界尖端酒店定制的厦门最豪华休假酒店。

  不过,服装才是七匹狼集团的主业。七匹狼集团掩盖金融、房地产、股权出资和财物处理,分为七匹狼实业、七匹狼控股和恒禾置地三大途径。三个途径定位各异,七匹狼实业是集团中心主业和品牌运作途径,七匹狼控股担任集团对外出资和财物处理,恒禾置地则专心于房地产。

从上到下,分别为汇金世界中心、恒禾七尚、璞尚酒店

  七匹狼集团由周永伟和两个弟弟联手创建,服装工业是其发家之本。七匹狼股份创建于1990年,是最早登陆国内A股的服装企业,也是七匹狼实业途径上的中心财物。曩昔的二十八年里,虽然七匹狼的作业地图早已穿透了主业的围墙,但在周永伟的心目中,服装实业始终是根基。

  周氏三兄弟在七匹狼集团中的分工,各扬所长。

  周永伟现任七匹狼集团董事局主席,主管出资。周永伟有丰厚的金融从业阅历,青年年代,内招成为我国银行晋江支行的一名普通职工,尔后十余年一向服务于晋江中行,1993年辞去职务下海时,现已是中行晋江金井分理处主任。

  二弟周少雄和三弟周少明喜爱实业,也因而分担实业。特别是周少雄,天然生成对产品有一种近似严苛的寻求,把首要精力放在服装实业上正好投其所好。

  周永伟已习惯于被人称作“头狼”。“头狼”有多重意义,“狼”闽南话与“人”谐音,“头狼”即“头人”,有领头人的意思,七匹狼登陆国内A股后,周永伟兄弟成了晋江服装职业在本钱商场的领头人。

  在七匹狼的创始同伴中,周永伟也是“头狼”。

  七匹狼的创始团队并不只要周氏三兄弟,创建之初,还还有四位包含周永伟高中同学在内的志同道合者,七匹狼品牌称号的由来,有寓七个合伙人之意,“忐忑不定九发家”,“七”在闽南风俗中也比“八”、“九”吉祥。

  创始同伴七个人,闽南话“人”又通“狼”,“狼”有骁勇睿智的一面,也喜爱群居,群居意味着抱团打天下。只不过,伴跟着七匹狼集团的做大和股权更迭,周氏三兄弟逐步控股,其他创始同伴或退出,或成了幕后英雄。

  七匹狼品牌由此而来。1988年,七匹狼向国家请求注册商标,1990年被核准,一群来自晋江的“狼”,带着闽商爱拼才会赢的血性,亲历了我国革新敞开的大潮涨起。

  02 求过于供,出产一件卖一件

  七匹狼品牌核准的时刻是1990年,周氏三兄弟创业的时刻其实还要更早。

  周永伟出生于泉州晋江,青年年代赶上了我国革新敞开。晋江归于较早敞开的沿海地区,答应试行“三来一补”的中外合资运营。

  周永伟在晋江中行供职的时分,老二周少雄在晋江新华书店上班。晋江是根基很深的侨乡,展开“三来一补”有得天独厚的优势,革新号角一吹响,整个晋江四处?么烙?????庸て笠等缬旰蟠核瘢?苁闲值茏钪彰荒芸缸∠潞L越鸬挠栈螅?谑牵?苡牢肮亩?艿苤苌傩郏骸澳阆认潞0伞!?/p>

  周永伟煽动两个弟弟先行先试有必定深意。其时的银行职员是令人羡慕的铁饭碗,私营企业视银行如财神,周永伟在建立人脉关系上有优势,而周少雄在新华书店的作业,对营销有很大爱好。

  周永伟的意思,让老二带着老三先下海练练,假如失利了,家里还有条退路,其时停薪留职是鼓舞的,他的作业之便也有利于做一些牵线搭桥作业。

  弟弟辞去职务下海后,周永伟的牵线搭桥效果发挥了重要效果。个体户不能兴办企业,必需挂靠团体,他牵线搭桥举荐了金井镇政府,两边就此合办了福建省晋江县金井劳务侨乡服装工艺厂,1990年,侨乡服装工艺厂更名为福建省晋江县金井侨乡服装工艺厂,这是现在七匹狼集团的前身。

 晋江工业园

  草创的侨乡服装工艺厂主营买卖,为“三来一补”企业供给原材料,从各地集结布料,易手倒给服装加工企业,赚个差价。

  在还带有很浓方案经济颜色的八十年代,各种产品都是紧俏物资,物流很不兴旺,只要能出产得出来,流通得起来,基本上不愁销路,产销两旺,质料供给商天然也有生路。时刻轴拉长,与各种来料加工企业打交道多了,周氏兄弟看出了其间的微妙,服装企业的加工工艺其实很简单,但大都工厂做工粗糙,质量不高。

  我国前期民营经济的粗野成长,不可避免地伴跟着偷工减料和假冒伪劣,晋江出品,穿七天就坏的“礼拜鞋”,特别给其时的晋江制作蒙上了一层暗影。因而,周氏兄弟自傲满满:假如自己办一家工厂,必定做得比他们都好。

  “三来一补”阶段,中外合资企业有相应的优惠方针。1989年,发挥侨乡优势,周氏兄弟的侨乡服装工艺厂引进外资股东,与香港益安公司合资兴办了晋江恒隆制衣有限公司,这是上市公司七匹狼股份的前身。

  因为周氏兄弟从创业起就有很强的品牌意识,早在1988年,便以侨乡服装工艺厂的名义请求了“七匹狼”商标,因而,商标获得核准的1990年被确定为七匹狼集团的创始元年。也便是从这一年起,周永伟处理停薪留职,实践参加了七匹狼集团的运营,1993年,正式辞去职务下海。

  恒隆制衣公司用实践到账的资金,在晋江金井自建了一幢上下三层、修建面积三千平方的工业厂房,到香港购买了三十多台二手缝纫机和电脑绣花机。

  对七匹狼集团来说,恒隆制衣公司是个新的起点。其时晋江大都“三来一补”企业的厂房,或是租来的,或仅仅简易搭盖,恒隆制衣公司自建的厂房在逼格上立马拉开了一个层次;二手制衣设备在香港虽然算不上先进,引进晋江却科技感爆棚。

  

七匹狼男装

  周氏兄弟在创建恒隆制衣公司之前构成的质量理念,在创建之后得到了很好的遵循。他们在创建恒隆制衣公司时情绪就很清晰:甘愿不挣钱,也要用最好的质量,最时髦的样式打响品牌。

  质量是品牌的根底,立异和科技都是出产力。1993 年,七匹狼立异了可拆洗分体茄克棉衣,外套和内胆分隔,让一件茄克能够跨过多个时节;1995年,七匹狼又发明晰“双面茄克”,建议“男人不只一面”,让一件茄克能够有多种穿法;2000年,因为风行一时的格纹茄克,七匹狼成为“茄克之王”,尔后接连17年我国茄克商场占有率榜首。

  质量加上立异,恒隆制衣公司出产的“七匹狼”牌服装,与其时市面上的同类产品敏捷拉开了间隔。

  周永伟辞去职务下海时,中行分理处主任的薪酬水平还只要三十八元五角,公务员的薪酬是四十五元,而“七匹狼”的一件夹克,在商场里能够卖到一百多块。

  前期的晋江鞋服企业都走形式,在一个产品紧缺的卖方商场,本就物以稀为贵,“七匹狼”服装对质量的极致寻求,更是吊足了顾客的食欲,在金井工厂,“产品求过于供,提货的人常常要排队,出产一件卖一件”。

  服装工业上获得的巨大成功奠定了七匹狼集团的作业根底。

  03 导入CIS辨认系统 重金打造企业VI

  质量奠定了七匹狼的根底,让七匹狼成为闽派服饰的“领头狼”,则源于一系列严重战略机会的掌握与施行,其间一些营销技巧耐人寻味。

  首要是打假造势。

  在一个监管机制没有及时完善的商场经济初级阶段,一开端就有激烈品牌意识的七匹狼树大招风,很快招引了一些跟风造假者。

  其时整个国内商场造假仿冒者不少,但真实成为被告的不多。延聘律师查询取证费时吃力,大都受害企业仅仅挑选向监管部门告发,并不太乐意和造假者对簿公堂。

  七匹狼却瞅准,这是一个可遇而不可求的品牌造势良机,假如借题发挥,稀有的事例就有或许成为媒体重视的焦点,到时,“七匹狼”品牌的闻名度必定会有大幅度的提高。

  1991年,七匹狼状告假冒者官司在上海开庭。果如事前所料,七匹狼的这一行为引起了许多媒体的重视,“真假狼”之争上了许多媒体的头条,七匹狼一会儿名声大噪。

 

七匹狼的VI

  CIS企业辨认系统的导入,是七匹狼开展历史上的一道里程碑。

  1992年,老三周少明去了一趟香港,带回来一本品牌VI画册。VI是企业形象辨认系统CIS的一个部分,整个CIS包含理念辨认(Mind Identity)简称MI,行为辨认(Behavior Identity)简称BI,以及视觉辨认(Visual Identity)简称VI三部分。

  画册整齐划一的VI形象规划让周氏兄弟大为震慑,它带来的直观感触,放在一众产品中,品牌特性显得十分杰出。这是周氏兄弟榜初次触摸CIS,画册带回晋江的日子里,周永伟“不知道看了多少遍”,并立刻交待职工四处寻找有才能规划CIS的组织。

  其时国内企业懂CIS的很少,找有规划才能的组织更是不易。有一天,经过报纸,周永伟看到了美菱冰箱的一则形象广告,顺藤摸瓜找到香港的规划组织时,却发现规划一套CIS的费用不是一般的贵。

  香港规划组织对规划整套七匹狼CIS方案要价一百多万,恒隆制衣公司的榜首笔注册资金也才一百五十万,相形之下,规划费无异于天价。

  最终,经过讨价还价,两边折衷了一下,只做VI部分,但也要花二三十万,那是其时一部进口皇冠豪车的价格。用了近两年时刻,1993年,香港规划组织的规划效果总算变成了书一般厚的一本画册。

  今日回头去看,周永伟以为物有所值,二十八年曩昔,这本书里关于七匹狼的VI辨认形象运用至今。

  VI的导入,大大提高了七匹狼的品牌形象。假如本来七匹狼是“身穿西装,脚着运动鞋”的形象,导入VI后,“上身穿的仍是西装,脚上却匹配了档次适当的皮鞋”,风格的显着不同,在一众国产服装品牌中,令人耳目一新。

  相隔两年,加盟形式的发动,是七匹狼跨过的另一个台阶。

  到1995年前后,国内商场格式已然悄然发生了改动。八十年代的产品紧缺,跟着各种摸着石头过河的民企蜂拥而至,进入九十年代,紧缺变成了过剩,七匹狼感触到来自商场的竞赛压力。

  正在深思改动晦气局势的对策时,一个下午,周永伟翻看报纸,忽然看到了一则广告,广告中有一个“加盟”字眼引起了他的留意。

  与两年前不识CIS相同,“加盟”于他,于其时整个我国业界,都是一个簇新的名词。但从广告案牍中,周永伟能大致看理解什么意思,一家国外品牌要在国内招“加盟商”,详细怎样个加盟法,却仍是一头雾水。

  为了搞清楚“加盟”到底是个什么东东,周永伟找了个职工当“卧底”。让职工以要加盟的名义去挨近这个国外品牌,然后摸清楚国外品牌的“加盟”逻辑和运营形式。

  1995年,学习国外品牌的“加盟”形式,七匹狼推出了自己的服装加盟招商方案。这是七匹狼品牌连锁的开端,它对外授权运用品牌,并一致形象,改动了本来搞时单一输出产品的运营形式,既输出产品,又输出品牌形象。

  04 创始闽派服装加盟连锁的先河

七匹狼专卖店

  “加盟”连锁形式又一次提高了“七匹狼”的品牌形象。由商场走到品牌专卖店,七匹狼创始了闽派服装加盟连锁的先河,成为国内服装品牌的风向标。

  2002年,以一曲《狼》唱红了大江南北的台湾歌手齐奏,获邀为七匹狼代言。齐奏的代言“由此拉开了国内服装界品牌代言年代的前奏”,品牌造势与时髦热门的良性互动,进一步助涨了七匹狼的商场行情。

  尔后,国内一众型男明星接连被引为七匹狼的形象代言人,一连串的招星举动,一步步滋养了“七匹狼”品牌。

  我国商业联合会与中华全国商业信息中心的一份查询计算闪现,2001-2003年,“七匹狼”茄克的商场归纳占有率在同类产品中接连三年名列榜首,“七匹狼”牌T恤的商场归纳占有率在同类产品中接连三年名列前十。

  2012年,依据世界第三方权威组织发布的品牌调研陈述,七匹狼获TOP50强,并以百分之四十四的品牌价值增幅,继腾讯之后名列增幅品牌榜第二名。

七匹狼的狼文明

  05 “七匹狼”牌卷烟的故事

  周永伟的本钱运作财技,在七匹狼的强壮中发挥了功不可没的效果,而且进入较早。

  三年前,当方针活跃引导出资资金“脱虚向实”,我国的许多出资界高喊“股权出资的黄金年代来了”时,周永伟早就功成名就了。

  因为较早导入VI辨认系统,七匹狼引起了龙岩卷烟厂的留意,这便有了后来周永伟联合晋江烟草专卖局,与龙岩卷烟厂协作开发“七匹狼”牌卷烟的故事,这是国内民企最早介入烟草职业的开端。

  “七匹狼”在烟草范畴的打破引发鲶鱼效应,继七匹狼之后,石狮烟草专卖局推出了“石狮”牌卷烟,后又招来了相同由民企主导的“拼牌”和“远华”牌卷烟的搅局。

  06 出资兴业银行股权,一战成名

  出资兴业银行股权让周永伟一战成名。2000年,兴业银行改制,金融业在其时刚要向外资敞开,周永伟认准银行股权必定有出资的价值。因而,当一些中小股东焦急着脱手兴业银行股权时,周永伟却如获至珍。

  2007年,兴业银行在上交所挂牌上市,首日买卖股价超越四十元,七年时刻,周永伟的出资回报率将近二十倍。

  七匹狼股份在国内A股挂牌上市后,周永伟的财技更是运用到了极致。

  2009年,恰逢深圳市立异出资集团改制,七匹狼顺势而入,成为其第六大股东。对周永伟来说,此次参加改制无异于搭上了一趟财富快车,深创投为七匹狼对接了一个不相同的出资途径。

  2007年,兴业银行在上交所挂牌上市,首日买卖股价超越四十元,七年时刻,周永伟的出资回报率将近二十倍。

  七匹狼股份在国内A股挂牌上市后,周永伟的财技更是运用到了极致。

  2009年,恰逢深圳市立异出资集团改制,七匹狼顺势而入,成为其第六大股东。对周永伟来说,此次参加改制无异于搭上了一趟财富快车,深创投为七匹狼对接了一个不相同的出资途径。

  深创投是我国本乡规划最大、出资才能最强、最具影响力的内资创投公司领头羊,现在旗下建立近七十支政府引导基金、二十九个商业化基金和四支中外合资基金。已出资金额超越一百七十八亿,出资企业达五百九十一家,已有一百多家所投企业在全球十七个本钱商场相继上市。

  凭借这个途径的浸透力,七匹狼参加了银联商务、阳光稳妥、汇添富本钱等传统金融企业,以及蚂蚁金服、宁德年代、京东物流、柔宇科技等一众新兴工业独角兽的出资。

  现在的七匹狼集团系统巨大,除了上市公司七匹狼股份外,七匹狼集团进入的范畴掩盖出资、消费品、写字楼、酒店、零售终端等,参股金融工业的一起,还控股了为区域性中小企业供给归纳金融服务的小额贷款、创投、融资租借、担保、财富处理、典当、民间本钱处理公司。

  二十八年曩昔,七匹狼集团实业以外的事务板块战绩相同不俗。

  2010年在泉州最早建议建立的汇鑫小额贷款公司,2016年在港交所挂牌上市,这是全省仅有可跨区运营的小额贷款公司,也是泉州金改区先行先试、立异开展的模范。

  与汇鑫小额贷款公司同年兴办的百应租借,于2012年被全国融资租借协会评为“2012我国融资租借新生力气奖”,也于2018年在港交所创业板挂牌上市。

  周永伟的出资风格连续了七匹狼实业的精雕细琢,在房地产、教育等一些财物装备项目上的出资体现愈加杰出。

  恒禾置地从修建、景象、空间、视觉规划到酒店处理协作团队的挑选,可谓不惜重金,掩盖美国、澳大利亚、泰国、台湾、香港等海内外闻名世界组织。

福州大学晋江校区

  坐落金井的福州大学晋江科教园是七匹狼经过PPP形式参加的另一出资项目。项目建立的初衷,晋江发挥工业集群优势,福大发挥学科优势,两边联手协作办学,一起探究校地产学研协作形式。这一项目,现在出资现已超越十二亿。

  周永伟内心里有一个挥之不去的情怀。2005年,开展需求,七匹狼集团总部从晋江搬到了厦门,因为常常到鼓浪屿,被称为“万国修建博物馆”的鼓浪屿别墅,给他留下了深入的形象。

  鼓浪屿上的许多老别墅现已跨过了不只一个世纪,但至今风彩仍然,虽然许多现已屡易其主,但别墅的最早主人仍然被重复提起。

  从此,周永伟立下夙愿:未来的某一天,子孙后代站在今日七匹狼出资的修建前,也能骄傲地跟人提起,这是自己祖辈手中的创作。

七匹狼形象广告

  07 一次勇士断腕式的自我革新

  经济新常态下,以实体为基,力求每件著作都是精品的七匹狼集团正在转向世界化。

  周永伟并不否定,和许多实体企业相同,七匹狼实业也面临着困难的转型。

  七匹狼生根发芽里的二十多年里,我国休闲男装品牌也从无到有别有洞天,闽派成为其间最强壮的力气,七匹狼、九牧王、劲霸、柒牌、利郎、虎都、文人等无足轻重。

  闽派服装大多沿用了这样一种开展形式:开端“仿照加工+明星”形式,后环绕茄克的“商务+休闲”概念,以“品牌文明+央视轰炸+招商署理+连锁加盟”的立异形式,发明了休闲品牌飞速兴起的服装业奇观。

  蒸蒸日上的背面,也隐藏隐忧:单个先知先觉者在某个范畴获得成功后,周围的跟风者纷繁跟进,最终成为一个工业部落,缺少立异的仿照和跟随战略的负效果逐步闪现,这使得休闲男装团体陷入了同质化的泥淖之中。

  内部竞赛火热,外部环境相同群狼环伺,互联网年代的到来,www.777.com大军给传统连锁运营形式带来了巨大的冲击。

  这是七匹狼股份一次勇士断腕式的自我革新。

  习惯新常态,七匹狼股份首要推进内部处理形式的优化重整。海尔“人单合一”的同享途径形式,为制作型企业供给了一个范本。七匹狼股份把原有处理形式,由分工协作的“扁平化”,调整为各自为阵的“笔直”处理,经过鼓舞内部竞赛激起整个团队生机。

  2013年,七匹狼股份建立专门运营主体出手www.777.com,起先以处理过季库存产品为主,2015年,线上事务在承当原有的库存整理功用外,测验进行了电商新品如野外系列的出售,在线上推出了SWSPORT运动品牌。

  阅历了电商企业的粗野成长进程,熬过了漫漫的商场培养期,2017年,七匹狼的www.777.com板块初次扭亏为盈。

  七匹狼的世界化逐步被提上议事日程。

  2015年,七匹狼获邀到米兰时装周走秀,成为首家获此荣誉的我国男装品牌,并继续至今。这是七匹狼世界化的开端,七匹狼初次向世界展示了我国的时髦力气和独具狼性魅力的原创规划。

  战略既定,便动态不断。2017年,七匹狼作为战略出资者入股香港上市公司现代传达集团的数码事务,借此浸透欧洲最大视频网站NOWNESS,经过内部裂变培养了契合新一代时髦品尝挑选的轻奢品牌WOLF TOTEM,并以收买办法出资了潮牌16N,聚集时髦工业,入股跨境电商途径Farfetch和现代传达数码事务。

  出资来源于法国巴黎的世界轻奢品牌Karl Lagerfeld(卡尔·拉格斐),是七匹狼世界化战略的一个标志性手笔,此次出资,七匹狼收买了Karl Lagerfeld品牌在大中华区(包含大陆、香港、台湾、澳门和新加坡等)商标的运用权、途径和运营团队。收买Karl Lagerfeld品牌后,七匹狼丰厚和完善了品牌组合,拓宽了七匹狼方针消费集体。

  多年继续推进,战略转型已见成效。2017年,七匹狼股份营收重返久别的三十亿门槛,营收、赢利再次完成两位数增加。

 
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